Rozhovor s partnerem | Markus Zanier

Lorenzo:
Chtěl byste nejprve krátce představit Zaniera? Vím, že vyrábíte rukavice, ale tím to končí...

Markus:
Společnost Zanier založil můj otec v roce 1969. Můj otec byl majitelem obchodu se sportovními potřebami a vždycky snil o tom, že postaví něco vlastního. Během cesty do USA se náhodou setkal s prvním výrobcem rukavic a založil vlastní společnost.

Vše se vyvíjelo postupně. Hned od začátku pro nás byla důležitá spolupráce s profesionály, například s lyžaři ze světového poháru a tyrolskou horskou službou. Zejména ta druhá jmenovaná vedla nejen k tomu, že v úzké spolupráci vyrábíme skvělé rukavice, ale také nám přinesla velkou pozornost.

Lorenzo:
A proč stále vyrábíte téměř výhradně rukavice? Rukavice je poměrně složitý výrobek, dovedu si představit, že je snazší vydělat peníze například oblečením.

Markus:
Ševče, drž se svého posledního! Vždycky jsme se drželi naší hlavní odbornosti, rukavic, a to se nám osvědčilo. Specializujeme se na rukavice, a jak říkáš, rukavice je velmi složitý výrobek. Sám jsem vždy překvapen, jak složitý je výrobní proces. Právě proto se chceme ve společnosti Zanier zaměřit na výrobu dobře padnoucích a funkčních rukavic.

Lorenzo:
Jak jste se tedy dostal do společnosti? Bylo vám vždy jasné, že jednou budete pokračovat ve vedení společnosti?

Markus:
Jsem nejmladší ze tří dětí a vystudoval jsem investiční bankovnictví. V žádném případě nebylo předem jasné, že jednou převezmu otcovu společnost. Moje stáže ve škole a na univerzitě byly vždy koncipovány tak, abych se seznámil s různými oblastmi podnikání. Na univerzitě jsem byl například umístěn do poradenské firmy. Chyběla mi tam však přímá zodpovědnost za mou odbornou činnost, protože zejména v poradenství nebo investičním bankovnictví vždy jednáte jako součást větší společnosti. Co na mě mělo vždy velmi pozitivní vliv, byla zábava a radost, kterou můj otec a jeho hlavní tým v práci zažívali. To mě skutečně formovalo. Kolem otcových šedesátých narozenin jsme v rodině diskutovali o tom, že bychom nyní měli převzít firmu do druhé generace. Jsem své rodině velmi vděčný, že mě k převzetí firmy netlačila, ale že jsem toto rozhodnutí vědomě učinil sám.

Lorenzo:
Vaši konkurenti nejsou ani tak jiné rodinné firmy, ale často gigantické korporace se třemi nebo čtyřmi velkými sportovními značkami pod jednou střechou. Nedokážu si představit, že je to snadné - jak zde může rodinný podnik konkurovat, nebo být dokonce lepší?

Markus:
Upřímně řečeno, není to snadné. Naše výhoda jako rodinného podniku jednoznačně spočívá v naší flexibilitě. To nám umožňuje překonávat velké korporace.

Za posledních 50 let jsme získali vysokou úroveň odborných znalostí v oboru rukavic a na trhu také představujeme určitý stupeň inovace. Například jsme byli prvním dodavatelem, který v roce 1999 uvedl na trh vyhřívané rukavice. A uvedli jsme na trh první rukavice se snímačem GPS a malým displejem, což bylo v té době velmi inovativní. O rok později přišly na trh první chytré telefony a tato rukavice se stala zastaralou.

V konečném důsledku dokážeme vyrábět dobře padnoucí rukavice v kombinaci s chytrými textiliemi. Na to se zaměřujeme již 50 let a chceme být v této oblasti nejlepší.

Lorenzo:
Haha, já taky. Tady na PowderGuide se hodně bavíme o freeridu a skialpinismu. Je to už pár let, co se tento trend objevil - znamenalo to pro tebe něco nebo změnilo? Potřebujete například opravdu jiné produkty? Ruce musí zůstat stejně teplé, jako když lyžujete na sjezdovce.

Markus:
Nároky na rukavice jsou při freeridingu a skialpinismu jiné než při jiných sportech. Také při výstupu používáte jiné rukavice než při sjezdu. Při výstupu je váš krevní oběh velmi aktivní, potíte se a bývá vám teplo. Osobně například velmi rád používám rukavice Loden Hallstatt. Myslím, že materiál loden je skvělý a prodyšný, dlaň je z jemné kůže a to mi při manipulaci s holemi vyhovuje. Na vrcholu se vždycky musím převléknout, protože mi rychle vychladnou ruce. Rád je pak udržuji v teple pomocí silných rukavic, například Illusion. Je prostě super důležité znát svou vlastní komfortní zónu, a to i s ohledem na materiál.

Existují vhodné výrobky pro různé požadavky. Příkladem jsou modely s ovčí vlnou, které jsme vyvinuli společně s tyrolskou horskou službou. Rukavice jsou optimalizovány pro potřeby extrémních situací, což přispívá k jejich důvěryhodnosti na trhu. Vyrábíme rukavice, které používají naši partneři i my sami a o jejichž kvalitě jsme přesvědčeni. A máme dobrá řešení pro každý požadavek!

Lorenzo:
A co bude dál? Co bude s rukavicemi dál? O čem přemýšlíte a co vyvíjíte? Co bude Zanier 2025 dělat pro rukavice?

Markus:
Hodně se zaměřujeme na přírodní a udržitelné materiály. Od roku 2019 jsme prvním výrobcem rukavic na světě, který vyrábí CO2 neutrálním způsobem. Mimo jiné jsme důkladně prověřili materiály, které jsme doposud používali. Dalším bodem byl pohled na naši společnost obecně - kde můžeme šetřit a uspořit zdroje a jak se můžeme stát udržitelnějšími? To byl pro mě jako podnikatele opravdu velký a důležitý krok. Obzvláště frustrující pro mě však bylo uvědomění si, že jakákoli osobní nebo podnikatelská činnost automaticky znamená plýtvání zdroji. Člověk se s tím prostě musí smířit.

Konkrétně šlo o izolaci z přírodní vlny, udržitelné prachové peří a materiály na bázi polyesteru, protože ty jsou snadno recyklovatelné. Například jsme z nabídky odstranili vlastní nepromokavou membránu a jako alternativu používáme Sympatex®, protože membrána je recyklovatelná a ekologická. Nebo nová bioizolace PrimaLoft®, která je vyrobena z recyklovaného materiálu, je rozložitelná a je stejně teplá jako běžná izolace. Děláme zkrátka mnoho malých kroků, abychom mohli nabízet udržitelné výrobky.

Do roku 2025 také plánujeme znovuobjevit naše vyhřívané rukavice. Již nyní jsme uprostřed vývoje výrobku a určitě o tom budeme v budoucnu znovu hovořit.

Lorenzo:
Rád bych se zeptal na několik dalších otázek, protože to je pro nás také velký problém - co to znamená, když mi řeknete, že Zanier je CO2 neutrální nebo rukavice je CO2 neutrální? Je to asi nějak certifikováno? Jak se k tomu vůbec dostanete? Hodně jste mluvil o materiálech, ale co například doprava, je to všechno zahrnuto?

Markus:
Certifikaci jsme provedli prostřednictvím poradenské společnosti Climate Partner v Mnichově. Celá společnost prošla auditem a zjišťovalo se, kde spotřebováváme energii, jak vypadají naše procesy a kolik produkujeme CO2. V Tyrolsku máme to štěstí, že jsme zásobováni udržitelným mixem elektrické energie, a jako firma navíc sídlíme v energeticky velmi úsporné budově. Protože jsme také poměrně malý tým a všichni pocházíme z regionu, měli jsme relativně dobré podmínky.

Poté jsme se podívali na to, co bychom mohli v našich činnostech zlepšit a čeho se vyvarovat. Například všude, kde je to možné, cestujeme vlakem místo autem. Podívali jsme se také na to, jak se vyrábí všechny materiály, které používáme, a kolik CO2 se při tom vyprodukuje. Jedním z materiálů, který mě šokoval, byla kůže. Kůže pro mě vždy byla velmi udržitelným materiálem, ale při její výrobě vzniká velké množství CO2. Zde musíte zvážit: jaké materiály chci používat a co chce zákazník?"

Vyrábíme určité množství CO2 díky našemu mixu výrobků a procesů. Snažíme se toto množství co nejvíce snížit. Nevyhnutelné množství CO2 je kompenzováno projekty neutralizace CO2. Rozhodli jsme se podporovat náš region, tedy alpskou oblast v Německu, Rakousku a Švýcarsku. Proto 50 % našich kompenzací jde na projekty, včetně zalesňování v Alpách. Druhou polovinu investujeme do větrných elektráren v Číně, abychom pokryli začátek našeho hodnotového řetězce. Nechceme tam jen vyrábět, ale také se zapojit do dobrých projektů.

Lorenzo:
Je ještě něco, co bychom měli vědět - o tobě, o Zanierovi, o rukavicích?

Markus:
No, o mně ne, já jsem vlastně dost nudný. Co bych ale rád zmínil: podle jedné studie zanikne každý rok 10 % firem. A já jsem opravdu hrdý na to, že jsme rodinný podnik už 50 let a snad budeme rukavice vyrábět ještě dlouho.

Těší mě, že vás to zajímá. Je pro mě dobré, že lidé vědí, že zde v Tyrolsku vyvíjíme, testujeme a navrhujeme skvělé výrobky. A že jsme dodavatelem vysoce kvalitních výrobků pro horské sporty přímo z hor.

Lorenzo:
Poslední otázka: Skialpinismus, freeride, lyžování s rodinou, co děláte nejraději?

Markus:
Mám rád všechno. Mému synovi je teď pět let a většinou jsme na sjezdovce - to mě baví. Minulou zimu jsem strávil hodně času na kouzelném koberci na Seegrube a ke konci sezony jsme mohli jezdit sedačkovou lanovkou. Na to jsem byl opravdu pyšný!"

Sám mám rád trochu extrémnější podmínky. Mám rád turistické lyžování a freeride. Je pro mě důležité, aby člověk měl vždy určitý respekt k přírodě. Na sport nemám moc času, zejména v zimě, protože trávím hodně času v kanceláři. Ale nejdůležitější je vážit si čerstvého vzduchu a pobytu venku a užívat si ho, i když podmínky nejsou ideální - a to dělám často.

Lorenzo:
Moc děkuji za rozhovor!