OS: Co znamená Valhalla ve třech klíčových slovech?
FA: Udržitelnost. Lehkost. Zábava.
Jak byste popsal tržní niku, kterou svými lyžemi obsluhujete? Trh už nabízí téměř vše...
Všeobecně rozpoznávám v části společnosti trend vlastnit a spotřebovávat méně, ale s odpovídající kvalitou. Na rozdíl od masových výrobků s krátkou životností lidé kladou větší důraz na trvanlivost a udržitelnost ve spojení s vášní pro výrobek nebo vášní pro vlastní lyže. Jde o osobní hodnotu s tím spojenou.
Pohlédněte do minulosti. Dříve vám v obchodě s lyžemi na použité lyže nasadili zcela nové skluznice. Nyní se to již nevyplatí. Nové lyže jsou levnější než opravy. To přece nechci - je to tak trochu hloupost, ne? Na různých testovacích festivalech jsem si také všiml, že stále existuje mnoho lidí, kteří neznají žádné lehké, široké prašanové lyže, které by byly vhodné pro touring.
Takže vaše lyže jsou relativně drahé, ale také mimořádně odolné. Není pro vás neekonomické vyrábět lyže na věčné časy?
Tak malá firma nepotřebuje obrovské množství zákazníků. Spíše mě zajímá, jak oslovit a přesvědčit kupující, kteří chtějí na mých lyžích jezdit dlouho. A pokud se něco rozbije, je toho úžasně mnoho, co se dá opravit.
A lidé za kvalitu platí?"
V podstatě jsem se zpočátku setkal s velkým překvapením, když jsem se zájemcům o koupi v referencích zmínil o ceně. Nyní, když už mé lyže jezdí na horách několik let, věřím, že přidanou hodnotu poznali. Kupující podporují místní řemeslné zpracování, udržitelnost, stabilitu a filozofii, která stojí za značkou Valhalla. Dokonce bych řekl, že mezi zákazníky panuje určité nadšení!