OS: Cosa rappresenta Valhalla in tre parole chiave?
FA: Sostenibilità. Leggerezza. Divertimento.
Come descriverebbe la nicchia di mercato che serve con i suoi sci? Il mercato offre già quasi tutto...
In generale, riconosco una tendenza di parte della società a possedere e consumare meno, ma con una qualità altrettanto elevata. A differenza dei prodotti di massa di breve durata, le persone danno più valore alla durata e alla sostenibilità, unite alla passione per il prodotto o per i propri sci. Si tratta del valore personale associato.
Guarda al passato. Una volta il negozio di sci metteva basi completamente nuove sui vostri sci usati. Ora non ne vale più la pena. Gli sci nuovi costano meno delle riparazioni. Non è quello che voglio: è un po' stupido, no? Ho anche notato in vari test festival che ci sono ancora molte persone che non conoscono sci leggeri e larghi da powder adatti al touring.
Quindi i vostri sci sono relativamente costosi ma anche particolarmente resistenti. Non è antieconomico per voi costruire sci per l'eternità?
Un'azienda così piccola non ha bisogno di un numero enorme di clienti. Sono più interessato a raggiungere e convincere gli acquirenti che vogliono usare i miei sci per molto tempo. E se qualcosa si rompe, c'è una quantità incredibile di materiale che può essere riparato.
E la gente paga per la qualità?
In effetti, all'inizio sono stato accolto con molta sorpresa quando ho menzionato il prezzo agli acquirenti interessati nelle testimonianze. Ora che i miei sci sono in giro per le montagne da qualche anno, credo che il valore aggiunto sia stato riconosciuto. Gli acquirenti apprezzano l'artigianato locale, la sostenibilità, la stabilità e la filosofia di Valhalla. Direi addirittura che c'è un certo entusiasmo tra i clienti!
