OS: ¿Qué representa Valhalla en tres palabras clave?
FA: Sostenibilidad. Ligereza. Diversión.
¿Cómo describiría el nicho de mercado al que sirve con sus esquís? El mercado ya ofrece casi de todo...
En general, reconozco una tendencia en parte de la sociedad a poseer y consumir menos, pero con la correspondiente alta calidad. Frente a los productos de masas efímeros, la gente valora más la durabilidad y la sostenibilidad, unidas a la pasión por el producto o a la pasión por sus propios esquís. Se trata del valor personal asociado.
Miremos al pasado. La tienda de esquí solía poner bases completamente nuevas en tus esquís usados. Ahora ya no merece la pena. Los esquís nuevos son más baratos que las reparaciones. Eso no es lo que quiero, es un poco estúpido, ¿no? También me he dado cuenta en varios festivales de pruebas que todavía hay mucha gente que no conoce ningún esquí de nieve polvo ligero y ancho que sea adecuado para el touring.
Así que tus esquís son relativamente caros pero también particularmente duraderos. ¿No es antieconómico construir esquís para la eternidad?
Una empresa tan pequeña no necesita un gran número de clientes. Me interesa más llegar a compradores que quieran utilizar mis esquís durante mucho tiempo y convencerles. Y si algo se rompe, hay una cantidad increíble que se puede reparar.
¿Y la gente paga por la calidad?
De hecho, al principio me encontré con mucha sorpresa cuando mencioné el precio a los compradores interesados en los testimonios. Ahora que mis esquís llevan unos años en la montaña, creo que se ha reconocido el valor añadido. Los compradores apoyan la artesanía local, la sostenibilidad, la estabilidad y la filosofía de Valhalla. Incluso diría que hay cierto entusiasmo entre los clientes.
